Entré como el diseñador. Salí habiendo construido el área de marketing.
Unimat importa, fabrica y vende pisos comerciales, industriales y residenciales, tapetes, productos de seguridad vial y algunos artículos de cocina. Entré en octubre de 2009 como diseñador junto al equipo de ventas. Desde 2013 dirigí marketing: un equipo interno de cinco personas o menos, una red grande de especialistas y una sola historia de producto, contada igual en cada punto de contacto.
- Periodo
- Oct 2009 – Jun 2022
- Roles
- Diseñador y ventas (2009–2012) · Gerente de marketing (2013–2022)
- Equipo
- ≤ 5 internos + especialistas externos
- Sitios web
- 80+ diseñados y lanzados
- Sedes
- CDMX, Miami y dos plantas en Toluca (2022)
De hacer piezas a construir la máquina.
Diseño, junto a Ventas
Primeros sitios web, fotos de producto y materiales de venta. Escuchar qué preguntaban de verdad los compradores cambió el enfoque: de hacer piezas a hacer productos fáciles de entender y vender.
Dirigir el área
Prioridades, estándares creativos y un equipo chico, sin soltar el trabajo directo. Sitios, catálogos, empaques, fotos y materiales de venta, conectados en un sistema.
Cuentas grandes, consecuencias grandes
Revisiones recurrentes de diseño y surtido con The Home Depot, y trabajo con Ventas y Operaciones en la recuperación de la cuenta de Walmart después de problemas de entrega.
La empresa creció alrededor del trabajo
De unas 8 personas en 2009 a poco más de 200 en 2022. Ese crecimiento fue de toda la empresa; mi parte fue la infraestructura de marketing y la comunicación comercial que lo acompañó.
Un equipo chico, mucha red
Construí la estructura de trabajo del departamento, sus estándares creativos y sus prioridades. El equipo interno nunca pasó de cinco personas: lo demás lo hacían especialistas externos de diseño, fotografía, imprenta, fabricación y más, coordinados desde marketing.
Cuando un proyecto necesitaba una decisión práctica, un mensaje más claro o un archivo terminado, me ponía a hacerlo yo.
Cinco trabajos, una sola historia
- Marca. Estándares y publicidad ATL, BTL y digital, para que todo se reconociera como Unimat.
- Descubrimiento digital. Más de 80 sitios web durante mis años en Unimat, muchos programados por mí, organizados por aplicación, familia de producto y solicitud de cotización. Más coordinación de SEO y búsqueda pagada.
- Información de producto. Estructura de catálogos, jerarquías de producto, textos comerciales y fotografía, para que la información técnica sirviera para comparar y vender.
- Apoyo a ventas. Propuestas de producto, muestras y materiales por cuenta para presentaciones con clientes clave y eventos de proveedores.
- Experiencia física. Showrooms, stands de expo y sistemas de empaque.
Retail y cuentas grandes
Apoyé canales de retail con empaques, información de producto y materiales de presentación. Coordiné presentaciones recurrentes de diseño y surtido para The Home Depot, y trabajé con Ventas y Operaciones en la recuperación de la cuenta de Walmart. Ventas, Operaciones y Logística conservaban sus propias decisiones; lo mío era el marketing y el apoyo a ventas.
Espacios que se pueden pisar
Dirigí conceptos y dirección visual de showrooms y stands de expo: briefs a proveedores especializados e implementación coordinada con Ventas, la dirección y los socios operativos. Es la parte de la historia de producto que se puede tocar.
Catálogos, sitios, empaques y espacios.
Tres sitios, la misma lógica de compra
¿Tu equipo necesita esta máquina?
Dani te espera en la oficina con un formulario y la tarjeta de Daniel.